Шаг 3: Трехэтапная система продаж
Это не готовый скрипт, но в нашем случае он и не нужен.
Система состоит из трех простых этапов:
Этап 1: Квалификация
Тут все просто: необходимо понять что там за проект. Какие у него бюжеты, ожидания, задачи.
По сути, это самый первый созвон с заявкой.
На этом этапе мы не называем цены, условия и вообще стараемся минимум дать инфы.
Задача этого этапа: "продать" zoom-встречу с нами.
На встрече клиент узнает: какие результаты у конкурентов сейчас, сколько стоит лид и клиент, какие стратегии используются, какой объем и по какой цене можно получать и.т.д.
Встреча, естественно, бесплатна. Но мы прям продаем ее клиенту, потому что от следующего этапа зависит наша продажа.